PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb

229 Episodes

1. KPIs über alles - Warum Discovery ohne Zahlen scheitert | Kennzahlen | SaaS | Vertrieb (206)

   Published: 28/01/2025
2. Der Kunde macht die Demo, Reverse Demo für tiefe Bedarfsanalyse | Discovery | SaaS | Vertrieb (205)

   Published: 21/01/2025
3. Darum scheitert die US Blaupause in DACH, mit Sarah Halley SE Führungskraft Cognigy | PreSales, Vertrieb, SaaS (204)

   Published: 14/01/2025
4. Unsere Vision 2025 (203)

   Published: 7/01/2025
5. Retrospektive 2024 (202)

   Published: 31/12/2024
6. 🇬🇧 License to Demo: Everyone Should Have a Q (Gadgets & Tools for PreSales at Scale) - With Micah Joel (201)

   Published: 17/12/2024
7. How to: Discovery richtig vorbereiten (200)

   Published: 10/12/2024
8. Einen guten Draht zum Vertriebsleiter, mit Senior SE Sonja Schmid von HubSpot (199)

   Published: 3/12/2024
9. Darum kauft dein Kunde bei diesem ‘Mehrwert’ nicht (198)

   Published: 26/11/2024
10. Ohne kontinuierliches Training wirst du im Vertrieb scheitern - Mit Christopher Stützel (197)

    Published: 19/11/2024
11. Stakeholder-Chaos: große Einkaufsgremien erfolgreich discovern (196)

    Published: 12/11/2024
12. Jenseits des Pitches: Befähige Käufer für gemeinsamen Erfolg - Mit Marc Grewenig (195)

    Published: 5/11/2024
13. Vermeide die RFP-Falle: So machst du aus jedem Gespräch eine erfolgreiche Discovery (194)

    Published: 7/10/2024
14. So schreibst du richtig miese Emails (193)

    Published: 30/09/2024
15. Hardmode ON: ein deutsches IT-Unternehmen expandiert international - Mit Marcell Brehm (192)

    Published: 24/09/2024
16. Fazit aus 100+ Rollenspielen (191)

    Published: 17/09/2024
17. Endlich messbar: Das ist der Beitrag von PreSales - Mit Mika Sagindyk (190)

    Published: 10/09/2024
18. Branchenprofi in 5 Schritten: Dein Weg zur Expertise (189)

    Published: 3/09/2024
19. PreSales, das übernimmt die KI - Mit Philipp Schöne (188)

    Published: 27/08/2024
20. Pitch in der Discovery? Ja, aber… (187)

    Published: 20/08/2024