#109 Fra 0-100 som ny sælger - med special guest David Birdi

  I denne episode har jeg tilladt mig at invitere min sælgende søn, David. Han er nemlig i en situation, som er relevant for mange sælgere: Han starter nemlig fra nul. Eller rettere: Han startede fra nul for et år siden. Og det betyder på godt dansk at: Han havde nul kunder. Han havde nul salgserfaring. Han havde nul viden om at tale værdi. Han havde nul viden om at undgå at tale pris. Han havde nul aktivitet på Linkedin. Han havde nul netværk. Dermed er - eller var - hans situation den samme som dig der skifter fra at være fx produktspicialist til at være sælger. Eller dig der skifter firma for at starte en karriere som sælger. Eller dig der skifter distrikt og skal bygge et ny op - bortset fra at du selvfølgelig har erfaring og evt. netværk. Eller dig der er selvstændig og skal ud at hente omsætning. Hvad kan jeg så lære? Du kan lære - og få inspiration til at komme igang. Uanset om du er 19 eller 29, 39 eller ældre. Du kan lære at starte fra nul - og alligevel få succes med salget på forholdsvis kort tid. Hør bla. om: Hvordan David har arbejdet med social selling på Linkedin - og hvordan han har fået de første kunder. Hvordan han har valgt en enkel og effektiv Linkedin-strategi. Hvorfor han valgte at lave videoer frem for fx artikler eller podcast. Hvordan hans videoer er struktureret, så de tiltrækker de rette kunder. Hvorfor det er effektivt altid at fortælle alle, at han arbejder med webdesign. Hvordan David kommunikerer bundlinje og bedre konvertering i stedet for at tale om en flot hjemmeside. Få også vigtig og brugbar viden om, hvordan David bruger SKO-modellen - og hvordan han har lært at bruge den på kort tid - hør denne episode, hvis du ikke kender den vigtige SKO-model. Endelig kan du høre lidt om pris og værdi: Sådan taler han udbytte og ikke pris. At sælge projekter frem for timer. Balancen mellem at være tilbagelænet og pushy. Motivation - om at stole på matematikken og blive ved med at være aktiv på de sociale medier. Tak fordi du lytter med - jeg håber at du dels får inspiration til at optimere dit eget salg og måske får et indblik i hvordan en ung selvstændig arbejder med et fag, som han ikke har lært er svært :-) Mød David på Linkedin eller besøg hans website på http://birdidesign.dk