EEA Ep. 027 - Aprende del error que he cometido al crear mi marca del modelo "yo también"

¡Hola a todos y todas! Bienvenidos a un nuevo episodio del podcast del Emprendedor Amazónico. Un podcast destinado a proporcionarte las herramientas y conocimientos que necesitas para crear tu propia marca online, aprovechando el poder de Amazon, y con ello poder vivir tu vida tal y como tú desees. En este nuevo episodio del podcast, el número 27, más que enseñarte algo en concreto te voy a contar una historia real, de la que espero que aprendas. Por fin he reunido el coraje para contarte un error que he cometido. Hace unas semanas que esto sucedió. Para mí fue fácil admitirlo ya que lo contrario habría sido como enterrar la cabeza en la arena a modo avestruz. Voy a darte todos los detalles para que veas que equivocarse es parte del proceso de crear un negocio, ya sea online o de los de escaparate. Lo importante es aprender de esos errores y crecer a partir de ellos. Y si eres capaz de aprender de los errores de otros, mucho mejor, por eso voy a contarte mi cagada. Resumen de la creación de mi marca del modelo "yo también" Si has ido siguiendo el podcast, sabrás que he estado trabajando en una marca nueva para validar el modelo de negocio del “producto yo también”, y contarte todo el proceso en el podcast. ¿Qué es un producto "yo también"? De forma muy breve, un producto yo también es un producto que ya están vendiendo otros vendedores y al que tú no le haces modificaciones más allá del nombre de la marca, el logo, el listing, imágenes y tal. Para saber más puedes escuchar el episodio 24. Bien pues para este producto, seguí todos los pasos que te he contado en el podcast hasta ahora. Esta vez, recibí las 500 unidades de mi pedido en mi casa, en lugar de enviarlas a los almacenes de Amazon directamente, como suelo hacer. Era un producto nuevo para mí, de una naturaleza más sensible que otros productos con los que he trabajado y trabajo. Por lo que quería recibirlo en casa, comprobar que todo estaba bien, que el empaquetado estaba bien, etc. Cuando tenía la mitad de las unidades empaquetadas, organicé una recogida con UPS para enviarlas a Amazon. Esta es la forma más barata para enviar unidades desde tu casa a los almacenes de Amazon. Es probable que sea incluso la opción más barata para enviar unidades por tierra aunque el almacén de Amazon esté en otro país dentro de la Unión Europea. Te recomiendo que compruebes el coste de este servicio antes de decidirte. Pasan unos días y Amazon recibe las unidades, y hasta ahí sin problema. Estrategia de lanzamiento Mi estrategia de lanzamiento original no incluía el uso de anuncios dentro de Amazon, PPC (pay per click) con el Gestor de Campañas, desde primera hora. Mi estrategia de lanzamiento consistía en que amigos y familiares compraran unas 20 unidades del producto y dejaran opiniones. Probablemente estés pensando que esto no es lo que se suele recomendar, que el PPC hay que activarlo desde el principio. Bien pues mi respuesta es que como consejo general ese no está mal. Aunque yo prefiero no generalizar  y crear estrategias más adecuadas para cada caso. En este caso, por ejemplo, la mayoría de competidores no superaban las 10 opiniones. Mi plan consistía en obtener estas 20 opiniones muy rápido, y así después activar el PPC para obtener buenos resultados sin tener que pagar mucho más que mis competidores ya que el mayor número de opiniones positivas me haría destacar frente a ellos. Ahora viene el problema. Mi producto no aparecía en la web de Amazon.es Para hacer que mis amigos y familiares pudieran comprar el producto, y que esa compra mejorase los ránkings de mi producto para las palabras clave que yo quería, mis amigos y familiares tenían que poder encontrarlo de forma orgánica, es decir, introduciendo esas palabras clave en la barra de búsqueda de Amazon, y no a través de un enlace que yo les enviase, que es menos efectivo. Así que una vez que el producto estaba “Activo” en Seller Central, es decir, que las unidades estaban disponibles para poder venderse, fui dir